37 fórmulas de copywriting para textos con más flow que un Superbowl con J.Lo

formulas de copywriting

Mira, este post no va sobre fórmulas de copywriting milagrosas.

No me invent√© nada nuevo, ni cre√© alguna t√©cnica infalible. Tampoco reviv√≠ a Eugene Schwartz para pedirle los ‚Äúhacks del copy en 2020‚ÄĚ.

De hecho, de haber podido hacer esto √ļltimo, creo que lo habr√≠a matado leer tantos anuncios iguales en Facebook.

Sin embargo, los referentes son los referentes y no podía pasar por alto un tema tan importante como son las fórmulas de copywriting.

 

F√≥rmulas de copywriting: ¬ŅPara qu√© las necesito?

Si estás comenzando, te ayudarán a entender la estructura, el método y el mecanismo que han seguido casi todos los mejores copywriters en la historia para hacer sus mejores anuncios.

Por otra parte, si has tenido tus momentos de bloqueo te ayudar√°n a contrarrestar la temible hoja en blanco.

Y, finalmente, te servirán como base, aunque luego desarrolles tus propias técnicas para escribir:

  • Una p√°gina web
  • Una p√°gina de ventas
  • Un email
  • Un anuncio
  • Un post en redes sociales
  • Una publicaci√≥n en tu blog
  • Un dossier de ventas
  • El guion de un video
  • Un mensajito de whatsapp a tu mam√°.

Algunas, son s√ļper conocidas y las vemos a diario. Pero, hay otras que no lo son tanto.

De hecho, mientras investigaba para redactar este post, me consegu√≠ con 8 f√≥rmulas nuevas y el libro de un se√Īor que, hasta ahora, no conoc√≠a.

Sin embargo, lo que tienes que entender es que, aunque no sean mágicas, estas fórmulas tienen lo suyo.

Te ayudar√°n a mirar con otros ojos cada texto que llega a ti y, de tanto identificarlas, podr√°s ir desarrollando las propias naturalmente.

Partiendo de este punto podr√°s organizar m√°s f√°cilmente la informaci√≥n y causar el impacto que esperas con tus t√≠tulos, propuestas de valor, vi√Īetas, testimonios y hasta los asuntos de tus emails.

 

Las fórmulas de copywriting más populares:

1. Aida

Esta f√≥rmula con nombre de se√Īora es una de las m√°s utilizadas y el nombre le viene bien, porque es como la mam√° de algunas otras f√≥rmulas que te mostrar√© a lo largo de este post.

Atención: esta es la parte en la que el lector dejará de hacer lo que sea que esté haciendo por leer tu texto.

Interés: es hacer que se enganche a tu copy queriendo saber más.

Deseo: cuando siembras en sus cabezas esa voz que le dice ‚Äúshut up and take my money‚ÄĚ o ‚Äúlo quiero‚ÄĚ si es una persona m√°s seria ‚ėļÔłŹ.

Acción: el momento en que hacen lo que esperas a continuación; puede ser comprar, descargarse un recurso o ir a tu formulario de contacto.

Si no se plantea muy bien puede llegar a ser una de las más difíciles de identificar; puesto que suelen confundirse el interés y el deseo.

 

formula AIDA

 

2. La Fórmula PAS:

De acuerdo con este artículo de Copyhackers esta la mejor fórmula para vender lo que sea y de las más utilizadas. Se ve desde en tweets hasta en páginas de ventas o captura.

Problema: lo primero es hablarle a tu cliente potencial sobre lo que le preocupa o le quita el sue√Īo, incluso aunque no lo sepa.

Agitación: maximizar el problema y hacerlo más intenso.

Solución: el momento de darle a conocer tu producto o servicio.

Esta publicidad, por ejemplo, sigue esta estructura:

3. Fórmula Pastor:

Siento desilusionarte al decirte esto… Pero no, no es la formula de Javi Pastor; aunque él mismo dice que la utiliza bastante.

Se trata de una variación de la fórmula PAS, que se trabaja con frecuencia en páginas venta largas y que consiste en:

Problema: en el que se identifica y explica la situación del lector.

Amplificación: se intensifica mostrando las consecuencias de no tomar acción.

Solución o historia (story): donde se cuenta la historia de alguien que ha resuelto su problema a través de tu propuesta.

Transformación y testimonios: para llevar las pruebas más allá y darle más fuerza al argumento con casos reales.

Oferta: el producto / servicio por el cual quieres que ese lector te dé su dinero.

Respuesta: el final del copy, en el cual le indicas al lector como responder a tu anuncio y guiarlo hasta tu CTA.

 

4. Las 4P (Picture, promise, prove y push):

Picture: se refiere a dibujar en la mente de tu prospecto la imagen sobre el dolor o necesidad que tiene. También funciona cambiándola por un problema.

Promise: es tu promesa, esa a través de la cual tu potencial cliente pondrá fin a ese dolor o logrará satisfacer ese deseo.

Prueba: se refiere a la demostraci√≥n: ¬Ņqu√© garant√≠as tendr√° tu prospecto si no cumples con tu promesa?, ¬Ņqui√©n m√°s ha sufrido esa transformaci√≥n?,¬Ņc√≥mo acabar√°s con el escepticismo alrededor de tus productos o servicios?

Push: cuando empujas a ese prospecto a que tome acción.

 

5. F√≥rmula BAB (before ‚Äď after ‚Äď bridge) o antes, despu√©s y puente:

Para que esta la entiendas mejor, la explicaré con un ejemplo. 

‚ÄúEsto es lo que te est√° pasando ahora mismo‚ÄĚ: antes.

¬†‚ÄúImagina si tuvieras ¬īesto¬ī o hicieras ¬īaquello¬ī para transformarlo‚ÄĚ: despu√©s.

‚ÄúEsta es la forma en la que podr√°s conseguirlo‚ÄĚ: puente.

 

6. Features, advantages , benefits (características, ventajas y beneficios):

Las características refieren a lo que tiene aquello que ofreces: tu producto o servicio.

Las ventajas explican qu√© lo hace √ļtil o diferente, adem√°s del problema que resuelve.

Y los beneficios son aquellos que lo hacen relevante para tu lector. ¬ŅQu√© significar√≠a para el tener tu producto o servicio?

Es importante que el foco principal gire en torno a los beneficios y no a las características.

La intención es guiarlo desde esas cualidades que tiene, hasta aquello que lo hace mejor que el resto y por qué es lo que tu lector necesita.

Fíjate en este ejemplo como Metricool hace hincapié en lo que conseguirás a través de la herramienta.

 

Formulas de copywriting metricool

 

7. Las  4 U’s (useful, urgent, unique, ultra-specific):

Esta es como la anterior pero con diferentes letras y significados.

Bueno, ok, entonces no es como la anterior.

Pero el hecho es que se resume b√°sicamente en esas cuatro cualidades principales.

Que sea √ļtil para el lector y ofrezca un beneficio real.

También que sea urgente para él actuar ahora mismo, (cuidado al promover ese sentido de urgencia, no abuses).

Que entienda que los beneficios de tu producto o servicio lo hacen diferente y, por supuesto, √ļnico.

Y, por √ļltimo, que sea ultra espec√≠fico, porque abarrotarlo de ingredientes innecesarios no lo har√° m√°s atractivo a ojos de tu lector.

 

8. Estrella, cadena y gancho (star ‚Äď chain ‚Äď hook):

Estrella: tu producto, servicio o idea.

Cadena: una serie de hechos, beneficios, pruebas y razones por las cu√°les existe tu oferta y es buena para el lector.

Gancho: La llamada a la acción.

En esta formula, la clave es la cadena de argumentos; en forma de vídeos, testimonios o características; por la cual tu lector podrá lograr lo que tanto desea.

As√≠ pasar√° de estar ‚Äúinteresado‚ÄĚ a sentirse atra√≠do por tu oferta.

 

9. F√≥rmula de las 3S‚Äď Star, Story, Solution- (estrella, historia y soluci√≥n):

La estrella es la protagonista de tu copy: podr√≠as ser t√ļ, un caso de √©xito, una persona famosa, incluso una idea.

Se trata de esa figura que empatizar√° con el lector y con la cual se identificar√°.

La historia es la que cuenta cómo esa estrella atravesó por el mismo problema por el que ahora pasa tu potencial cliente.

Y la solución es la explicación de cómo la estrella logró salir adelante.

 

10. AIDCA (Atención, Interés, Deseo, Convicción y Acción):

En este caso, es prácticamente la fórmula de copywriting AIDA, pero incorporando la convicción inmediatamente después del deseo.

La convicción no es sino un refuerzo del deseo como tal, y suele apoyarse, la mayoría de las veces, en esa prueba social que elimina el escepticismo sobre tu producto o servicio.

Como por ejemplo: estudios, datos, demostraciones, garantías o testimonios.

 

11. Fórmula ACCA (awareness, comprehension, conviction, action):

Awareness: es el acto de concienciar a tu lector sobre el problema o dolor que tratas en tu copy.

Comprensión: consiste en manifestar cómo es que entiendes profundamente ese problema. De esta forma, empatizas con él y podrás persuadirle de verdad.

Convicción: ese estado de tu lector que, como vimos antes, es mucho más profundo que el deseo.

Acción: la acción final que esperas.

Este ejemplo, es una peque√Īa captura de la p√°gina de ACNUR que trata de concienciar a la poblaci√≥n acerca de la situaci√≥n que viven millones de refugiados.

Lo que desea el lector, en menor o mayor medida, es hacer del mundo un lugar mejor. Este tipo de organizaciones utiliza mucho esta estructura.

A lo largo de su página lo desarrolla muy bien, con el fin de llamar a la acción y captar voluntarios o colaboradores.

 

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12. QUEST (qualify, understand, educate, stimulate, transition):

Qualify: es calificar al prospecto, quien, de seguro, no sabe muy bien que tiene un problema y que existe un servicio o producto capaz de resolverlo.

Menos a√ļn sabe que se trata del tuyo.

Understand: se trata de entender su situación y mostrar tu empatía con el lector.

Educate: es educarlos con respecto a la solución, más específicamente TU solución.

Stimulate: es estimular al prospecto, para que desee esa solución y, finalmente, que imagine cómo sería esa transición desde el lugar en el que se encuentra actualmente hasta el lugar en que se encontraría convirtiéndose en tu cliente.

 

13. Fórmula SLAP:

Viene muy bien si lo que tratas de vender no es muy costoso y quieres que tu mensaje lleve a ese cliente a actuar, pr√°cticamente por impulso.

Suele estar en anuncios muy cortos y consta de 4 partes:

Stop: cuando logras detener al prospecto con un título impactante.

Look: cuando mira o lee el resto del anuncio.

Act: la llamada a la acción.

Purchase: cuando el lector realiza la compra.

formulas de copywriting slap

 

14. AIDPPPC:

Es otra de las hijas de AIDA y sus letras significan:

Atención: la de nuestro lector, por supuesto.

Interés: hacer que quiera continuar leyendo.

Descripción: del problema, la solución y la transformación que vivirá el lector.

Persuasión: para que tome acción.

Prueba: demostrarle por qué puede confiar en ti.

Cierre: con la llamada a la acción.

 

15. IDCA (Interest – desire ‚Äď conviction ‚Äď action):

También pudiera considerarse como una ligera variación de AIDA, aunque no parte desde la atención sino desde el interés.

Luego del deseo, se incorpora la convicción como una herramienta para que el lector esté totalmente seguro de actuar.

 

16. La fórmula del collar de perlas

Esta consiste en ir encadenando los elementos que aportar√°n valor al lector e ir uniendo detalle a detalle.

Cada ‚Äúperla‚ÄĚ representa el beneficio, las ventajas, caracter√≠sticas o pruebas de lo que ese producto o servicio es capaz de hacer por tu prospecto.

Y toda esta información que guía paso a paso al usuario, para que lea tu texto de pie a cabeza, se traducirá al final en un collar perfectamente ensamblado capaz de deslumbrar por completo a tu potencial cliente.

 

17. AAPPA (attention, advantage, proof, persuasion, action):

Si te lo imaginaste, es cierto, la primera a, es de atención.

Y justo después de captarla y que tu lector no quiera despegar la vista de ese copy, abrirás paso a la ventaja (advantage).

Estas referirán a las que el lector tendría con respecto a su situación actual, en caso de tener ese producto o servicio ahora mismo.

Luego la prueba: son los argumentos que validan por qué ese producto o servicio son confiables.

Seguidamente, la persuasi√≥n, lo que le dir√° al lector que: ‚Äúno hacer nada supondr√° un error, dado lo beneficioso que ser√° para su vida contar con ese producto o servicio‚ÄĚ.

Y, finalmente, la acci√≥n: ‚Äúinserte aqu√≠ sonido de caja registradora ¬īchin-chin.‚ÄĚ

 

18. Las 4C (clear, concise, compelling, credible):

Claro: nadie quiere un lector que perciba ese texto como si estuviera en otro idioma o fuera para otra persona, ¬Ņno?

Nada de tecnicismos ni grandilocuencias innecesarias.

Conciso: imagina que te dicen ‚Äúcon este producto revolucionario podr√°s darle un vuelco de 180 grados a la productividad de tu equipo mientras realiza un trabajo remoto.‚ÄĚ

bored

¬ŅQu√© tal cambiarlo por: ‚Äúmejora la productividad de tu equipo remoto‚ÄĚ?

A veces, menos, es m√°s.

La tercera C es de atraCtivo, bueno, es de compelling, pero ese es su significado.

Y se trata de ese √°ngulo desde el cual enfocar√°s tu producto para atraer a tu lector.

Por √ļltimo,cre√≠ble: ¬Ņpor qu√© tu prospecto habr√≠a de confiar en la promesa que est√°s haci√©ndole?

 

Otras fórmulas de copywriting menos frecuentes:

19. Aforest:

A¬†‚Äď Alliteration: la aliteraci√≥n es una figura ret√≥rica que, b√°sicamente, consiste en la repetici√≥n de uno o varios sonidos dentro de una misma palabra o frase.

¬†‚ÄúCorren corriendo las carretas y los carros por la carretera‚ÄĚ.

En este caso específico, se trata de hacer que ese placentero juego de palabras siembre un efecto positivo en tu lector.

F¬†‚Äď Facts: los hechos y datos que avalan esa promesa que haces con tu producto o servicio, lo que ayudar√° al lector a racionalizar esa decisi√≥n que se ha originado ‚Äúemocionalmente‚ÄĚ.

O¬†‚Äď Opinions: incluye las opiniones de esas personas que han vivido la ‚Äútransformaci√≥n‚ÄĚ.

R¬†‚Äď Repetition: repetici√≥n de esos beneficios clave que ayudar√°n a tu lector a retomar la idea principal.

E¬†‚Äď Examples: ejemplos de historias y problemas que han encontrado la soluci√≥n en tu producto o servicio.

S¬†‚Äď Statistics: estad√≠sticas o n√ļmeros espec√≠ficos, nada de generalidades. No es lo mismo ‚Äúcasi todos los emprendedores‚ÄĚ a, ‚Äú 97 % de los emprendedores en los √ļltimos dos a√Īos‚ÄĚ.

T¬†‚Äď Threes: es necesario repetir las especificaciones, al menos unas tres veces, para hacerlas memorables.

 

20. Las 5 objeciones b√°sicas:

Esta consiste en romper con las 5 objeciones básicas que suelen tener la mayoría de los clientes.

1.¬†¬†¬† ‚Äú No tengo tiempo‚ÄĚ.

2.¬†¬†¬† ‚ÄúNo tengo dinero‚ÄĚ.

3.¬†¬†¬† ‚ÄúEso no funcionar√° conmigo‚ÄĚ.

4.¬†¬†¬† ‚ÄúNo te creo‚ÄĚ.

5.¬†¬†¬† ‚ÄúNo lo necesito‚ÄĚ.

El fin es que rebatas esas posibles razones que puede tener el lector para no clicar, compartir o comprar tu oferta. 

Tampoco es necesario hacerlo con todas, aunque sería lo ideal. Sin embargo, con una o dos bastará.

 

21. Las 5 piezas que toda gran historia de marketing debe tener:

Sonia Simone, del equipo de Copyblogger, resalta la importancia de las historias para captar la atención, entretener y persuadir a los seres humanos; por lo que sugiere que estos cinco componentes críticos estén presente en el texto:

1. El héroe: que no es tu producto ni tu servicio, sino tu cliente.

2. Un objetivo: cuál es esa transformación que busca tu protagonista, en dónde se encuentra ahora mismo y hacia dónde quiere ir.

3. El obstáculo: lo que hace interesante a esa historia, diríamos que es esa especie de nudo.

Es lo que se interpone entre la transición de tu héroe desde el lugar en el que está, hasta el lugar al cual quiere ir.

Y, por lo general, hablamos de obst√°culos internos.

4. Un mentor: si tu cliente es el h√©roe, ¬Ņqui√©n crees que ser√° el mentor?

Exactamente, t√ļ, a trav√©s de todas las herramientas que le dar√°s para alcanzar su objetivo.

5. Moraleja: ¬Ņtoda buena historia tiene una, cierto?

Si tu cliente/héroe ha pasado por tantos obstáculos y gracias a tu guía como mentor los ha superado, muestra el proceso en que tu producto o servicios le ayudaron con su transformación.

Y voil√†, p√≠dele a tu audiencia que act√ļe.

 

22. La fórmula de los 3 por qué 

¬ŅPor qu√© eres el mejor?

¬ŅY por qu√© deber√≠a creerte?

¬ŅAdem√°s, por qu√© tendr√≠a que hacerlo ahora mismo?

Sencillo, ¬Ņno? Se trata de no dejar nada a la imaginaci√≥n de tu lector y responder a esas tres preguntas a lo largo de tu copy.

Quizás tenga una razón para no querer comprar, pero tu texto tendrá tres por las que sí debería hacerlo.

 

23. Fórmula de copywriting 1-2-3-4

Si, así empieza una canción de Don Omar. Pero también es una fórmula de copywriting.

Se trata de narrar en cuatro pasos:

1. ¬ŅQu√© tienes para m√≠? tu producto, servicio u oferta.

2. ¬ŅQu√© es lo que har√° por m√≠? es decir, sus beneficios, los problemas o necesidades que va a satisfacer.

3. ¬ŅQui√©n eres? es el momento de darme tus credenciales, la raz√≥n por la cual debo confiar en ti.

4. ¬ŅQu√© es lo pr√≥ximo que debo hacer? es la guinda: ha llegado el momento de pasar a la acci√≥n.

 

24. La fórmula Approach

Arrive: hacerle llegar el problema al lector.

Propose: proponerle una solución.

Persuade: persuadir al lector hasta que vea tu solución como la mejor.

Reassure: asegurar que tu propuesta es la m√°s efectiva para resolver su problema.

Orchestrate: orquestar la oportunidad para vender.

Ask: pedirle que responda o act√ļe.

 

25. La fórmula de los 5 puntos del copywriting

Se le atribuye a Jack Lacy, siendo muy utilizada en cartas de venta o páginas de captación de leads.

Los puntos que deber√°s resolver a lo largo del texto son:

1.¬†¬†¬† ¬ŅQu√© obtendr√° el lector si presta atenci√≥n a tu historia?

2.¬†¬†¬† ¬ŅC√≥mo lo har√°s?

3.¬†¬†¬† ¬ŅQui√©n est√° detr√°s de esa promesa?

4.¬†¬†¬† ¬ŅPor qui√©n m√°s has hecho esto antes?

5.¬†¬†¬† ¬ŅCu√°nto costar√°?

 

Fórmulas de copywriting que no lo parecen:

 

26. ¬ŅY qu√©?

Esta t√©cnica que encontr√© en Buffer me pareci√≥ s√ļper √ļtil aunque no se ajusta demasiado a lo que ser√≠a una f√≥rmula como tal.

Consiste en preguntarte a ti mismo, cada vez que escribas algo: ‚Äú¬Ņy qu√©?¬Ľ

De esta forma, podrás convertir la características de tu producto o servicio en beneficios.

Mira como lo ilustra Buffer en este ejemplo:

Caracter√≠stica: ‚Äúnuestros cuchillos son s√ļper afilados‚ÄĚ

Pregunta: ¬ę¬ŅY qu√©?¬Ľ

Beneficios: ¬ępodr√°s cortar los ingredientes de tus comidas de forma m√°s r√°pida y eficiente, ¬°como todo un profesional!¬Ľ

¬ŅLo ves? Se trata solo de preguntarte si un texto le aporta alg√ļn valor al lector, y si no es as√≠ ‚Äúinserte aqu√≠ el sonido de la tecla ¬īdelete¬īvarias veces‚ÄĚ.

delete

 

 

27. AICPBSAWN

Si, bueno, este acrónimo no es tan amigable y así es como explica Buffer su significado:

Attention: captas la atención planteando el mayor beneficio o el mayor problema que estás resolviendo.

Interest: cuando a tu lector le parece interesante eso que le est√°s contando.

Credibility: por qué tu lector debería creerte.

Proof: las pruebas en las que sustentas tus argumentos.

Benefits: lista de todos los beneficios que podr√° encontrar en tu oferta.

Scarcity: escasez, en plan las: ‚Äúsolo 50 plazas disponibles‚ÄĚ que solemos leer con frecuencia.

Action: diles exactamente qué es lo que tienen que hacer.

Warn: advierte lo que pasar√≠a si no act√ļan al respecto.

Now: llévalos a que hagan algo ahora mismo.

 

De acuerdo con Copyhackers, un ejemplo de esta técnica aplicada a la home de una web, sería algo así: 

Atención: en el titular, justo antes de hacer scroll en la página.

Inter√©s: en el subt√≠tulo, primer p√°rrafo o vi√Īetas.

Credibilidad: testimonios o logos de clientes (prueba social).

Beneficios: de tu producto o servicio.

Prueba: un párrafo, vídeo o capturas de pantalla.

Escasez: cuando resaltas las ediciones limitadas o plazas limitadas.

Acción: el botón que dice lo que el lector tiene que hacer.

Advertencia: un detonante o gatillo mental justo debajo del CTA.

Y, finalmente, el testimonio de una persona que actu√≥ r√°pido y c√≥mo de bien le fue con eso de actuar justo ¬ęahora¬Ľ.

 

28.La fórmula de los 9 puntos:

También para páginas de venta, en este artículo se plantea  de la siguiente manera.

1.    Atrae la atención del lector con el titular o párrafo principal.

2.    Inspíralo a través del texto que sigue.

3.    Define claramente el producto.

4.    Entrega una historia o caso de éxito.

5.¬†¬†¬† A√Īade testimonios y prueba social.

6.    Lista las principales características y beneficios.

7.    Establece tu propuesta de valor.

8.    Mueve a tu cliente potencial a la acción, sembrando la urgencia.

9.    Cierra con una postdata.

Formulas de copywriting para el guion de ventas en un vídeo:

29. Video Sales Letter com√ļn

De acuerdo con este artículo de Copyranger, este sería el esquema de un guion de ventas en vídeo más frecuente y consta de 3 llamadas a la acción.

  • Haz un saludo con gancho.
  • Identifica el problema y promete que lo resolver√°s.
  • A√Īade escasez, que el usuario sepa que no estar√° disponible de forma indefinida.
  • Intensifica el problema, hurga en la herida y haz que el prospecto se identifique profundamente.
  • Presenta la soluci√≥n (tu producto o servicio).
  • Habla de las caracter√≠sticas y beneficios.
  • Realiza una primera llamada a la acci√≥n enfoc√°ndote en el deseo.
  • Presenta tus credenciales (prueba social, demostraciones, testimonios).
  • Ofrece una garant√≠a.
  • Realiza la segunda llamada a la acci√≥n, esta vez bas√°ndote en la l√≥gica y el razonamiento.
  • Advierte sobre una fecha l√≠mite, la escasez o la urgencia por darle soluci√≥n ahora mismo a ese problema o necesidad.
  • Incorpora la tercera llamada a la acci√≥n pero, esta vez, con base en el miedo a perderse tu oferta.

 

30. Otra forma, sería a través de esta que plantea  Jim Edwards:

  • Inicia con una declaraci√≥n impactante.
  • Indica el problema y qu√© es lo que lo hace importante.
  • Ag√≠talo.
  • Profundiza a√ļn m√°s, ll√©valo al l√≠mite.
  • Ofrece la soluci√≥n.
  • Indica por qu√© deber√≠an creerte.
  • Ofrece las pruebas.
  • Indica exactamente lo que tu cliente obtendr√°.
  • Especifica las razones por las cuales debe actuar ahora mismo.
  • Realiza el cierre.

 

Otras fórmulas de copywriting recomendadas por los más cracks

31. Fórmula de Julie Boswell en 5 pasos:

  • Apunta hacia qui√©n diriges tu mensaje.
  • Identifica su problema.
  • Dile por qu√© lo que est√° haciendo actualmente para resolverlo no funcionar√°.
  • Cu√©ntale c√≥mo es que has descubierto ‚Äúeso‚ÄĚ que s√≠ funciona.
  • Diles c√≥mo har√°n para obtenerlo.

32. Los 32 pasos de Bob Serling

Esta joya la saqué del libro Power Copywriting for the Internet de Bob Serling y consta de 4 prerrequisitos y 32 fases:

Los prerrequisitos son:

1.    Tener un producto de calidad.

2.    Crear el buyer persona al que dirigirás tu mensaje.

3.    Ser creíble.

4.    Tener una buena oferta.

Luego, la técnica que consiste en:

1.    Hacer una exhaustiva investigación.

2.    Descansar, para filtrar tus ideas.

3.    Crear una lista con características, hechos y personas.

4.    Listar los beneficios que obtendrá tu cliente potencial.

5.    Crear una oferta irresistible.

6.    Ofrecer una garantía extraordinaria.

7.    Escribir un poderoso y llamativo titular.

8.    Utilizar el color para resaltar los puntos clave.

9.¬†¬†¬† Limitar el n√ļmero de im√°genes.

10. Crear un p√°rrafo introductorio que enganche al lector y que comience a cumplir con la promesa hecha en el titular.

11. Eliminar las objeciones tempranas.

12. Crear subtítulos atractivos que mantengan al lector interesado.

13. Hacer que tu lector tenga conciencia absoluta del profundo dolor o problema que padece.

14. Eliminar ese dolor.

15. Generar credibilidad.

16. Asegurar esa credibilidad con un beneficio ‚Äúinterno‚ÄĚ.

17. Proporcionar pruebas incuestionables de que eres capaz de cumplir lo que prometes.

18. Dividir tu copy en fragmentos legibles y digeribles.

19. Listar los beneficios de utilizar tus productos.

20. Resumir, brevemente, los beneficios clave.

21. Listar las características de tu oferta.

22. Entregar un valor adicional que ning√ļn cliente querr√≠a perderse.

23. Fijar el precio de tu producto.

24. Escribir tu llamada a la acción

25. Aumentar el valor del ticket medio con una oferta adicional.

26. Minimizar la sensación de riesgo por parte de tu cliente.

27. Prepararte para el cierre resumiendo los principales beneficios que obtendr√° tu cliente.

28. Incrementar la posibilidad de respuesta escribiendo una postdata.

29. Hacer que sea f√°cil para las personas hacer su orden, pedido o compra.

30. Eliminar todos los enlaces que puedan distraer a tu cliente

31. Dejar descansar al copy de nuevo.

32. Revisarlo y reescribir ese copy para un impacto mayor.

En este listado, adem√°s, he subrayado los elementos que suelen pasarse por alto cuando se est√° tan concentrado en escribir un texto convincente.

Para profundizar en cada uno yo te recomendaría que leyeras este libro. 

Y aunque no se muestra en formato de fórmula, como las anteriores, sí que contiene la esencia del proceso de copy, casi al detalle.

 

33. La fórmula de copywriting en 12 pasos de David Frey 

  • Capta la atenci√≥n.
  • Identifica el problema.
  • Ofrece la soluci√≥n.
  • Presenta tus credenciales.
  • Muestra los beneficios.
  • Ofrece prueba social.
  • Haz tu oferta.
  • Inyecta escasez.
  • Ofrece una garant√≠a.
  • Haz la llamada a la acci√≥n.
  • Haz una advertencia.
  • Cierra con un recordatorio.

34. La fórmula de copywriting en 7 pasos de Bob Stone:

De nuevo, es una de las fórmulas que hacen ganadora a una carta de ventas, una página web o incluso un correo electrónico.

Consiste en lo mismo que las anteriores, hacer que el lector fluya con el texto hasta llevar a cabo la acción final.

Sin embargo, el ‚Äúc√≥mo‚ÄĚ es lo que la hace diferente.

 

Paso 1. Comienza por el beneficio m√°s fuerte en tu titular o primer p√°rrafo:

Habla de eso que hace tu producto, servicio, idea o lo que sea que vendas diferente a las dem√°s.

Paso 2. Amplia detalladamente el beneficio m√°s importante para mantener el gancho.

Paso 3. Dile al lector, específicamente, qué es lo que va a obtener; tanto de forma tangible como de forma intangible.

Por ejemplo: un curso de 35 lecciones que le permitir√° reinventarse profesionalmente.

Paso 4. Respalda lo que est√°s cont√°ndole a tu lector con pruebas: como testimonios, demostraciones o casos de estudio.

Paso 5. Cu√©ntale lo que se perder√° si no act√ļa pronto. La idea es agitarlo y que vea lo terrible que ser√≠a su futuro en caso de ignorar tu oferta.

Pero, por favor, la idea es que se lo cuentes y no que le preguntes: ‚Äú¬Ņte lo vas a perder?‚ÄĚ

Porque entonces, sí, querrá perdérselo

Paso 6. Prepara el cierre, mientras repasas los beneficios m√°s importantes, de manera que el lector sienta la necesidad de clicar a tu sexy propuesta.

Paso 7. Incítale a que le dé clic a tu llamada a la acción.

 

35. La fórmula de copywriting para páginas de venta de Craig Clemens:

También de acuerdo con copyranger, consta de:

  • El t√≠tulo
  • Un subt√≠tulo
  • Las preguntas que muestran que entiendes al lector y en la que tocas su fibra.
  • Una analog√≠a o historia poderosa.
  • El momento en el que le dices que ‚Äúno es su culpa y existe una esperanza‚ÄĚ.
  • Contenido de regalo.
  • Pruebas.
  • Qu√© es lo que ofreces y qu√© tiene de valioso.
  • Vi√Īetas, beneficios.
  • ¬ŅQui√©n lo necesita y qui√©n no?
  • Qu√© lo hace diferente.
  • La parte en que envuelves al lector a√ļn m√°s.
  • El precio.
  • La garant√≠a.
  • El cierre.
  • La firma.
  • Una postdata.
  • Los testimonios.

 

36. Las 21 partes de una p√°gina de venta de Perry Belcher:

  • Llama a la audiencia
  • Atrae su atenci√≥n
  • Respalda la gran promesa hecha en tu titular con una explicaci√≥n r√°pida.
  • Identifica el problema.
  • Ofrece la soluci√≥n.
  • Muestra el esfuerzo que supuso la creaci√≥n de tu producto o servicio.
  • Explica la facilidad de uso.
  • Muestra la rapidez de los resultados.
  • Ayuda al cliente a visualizar c√≥mo ser√° su futuro gracias a tu oferta.
  • Muestra tus credenciales.
  • Lista los beneficios.
  • Utiliza tu prueba social.
  • Haz tu oferta.
  • A√Īade bonus.
  • Amplifica el valor de tu propuesta mostrando tu soluci√≥n + los bonus.
  • Revela el precio.
  • A√Īade escasez si aplica.
  • Brinda garant√≠as que minimicen los riesgos.
  • Llama a la acci√≥n.
  • Ofrece una advertencia para que el lector sepa lo que ocurrir√≠a de no avanzar en el proceso.
  • Cierra con un recordatorio.

 

37. La fórmula de copywriting para cartas de ventas de Joseph Sugarman

Cierro con esta fórmula de copywriting que, a mi juicio, tiene más de técnica que de fórmula y que jamás perderá vigencia.

Y es que Sugarman es uno de los mayores referentes del marketing directo, adem√°s de un genio de la publicidad.

Si quieres profundizar en sus textos, te invito a leer una de sus obras the Adweek Copywriting Handbook.

También tiene otros que, aunque no haya leído, seguro que son igual de buenos.

En cualquier caso, plantea una premisa que es, sencillamente, genial.

Y es que el título de un texto tiene sólo un objetivo: que el lector vaya al primer párrafo del anuncio.

A su vez, este primer párrafo también tiene una misión: y es que el lector vaya al siguiente.

Así, hasta que el potencial cliente se deslice por tu copy, como si se tratara de un tobogán resbaloso del cual no puede escapar.

Para lograrlo, sigue la siguiente estructura:

1.    Genera interés: bien sea con el problema, dolor o necesidad.

2.    Dramatiza la situación: intensificar un poco eso que está viviendo tu lector.

3.¬†¬†¬† Presenta la soluci√≥n: en plan: ‚Äú pues mira, aqu√≠ est√° esto que puede ayudarte‚ÄĚ.

4.    Explica las diferencias: lo que hace que tu producto o servicio destaque y sea distinto, profundiza en tu solución.

5.    Indica cómo funciona tu producto o servicio con todo detalle.

6.¬† Describe las caracter√≠sticas √ļnicas: solo tienes que listar eso que hace que tu oferta sea excepcional, sin necesidad de compararla con la competencia.

7.    Justifica la compra: establece argumentos racionales sobre los cuales tu cliente se apoyará para dar el paso final.

8.    CTA de compra.

9.    Preguntas frecuentes.

10. Resumen de toda la oferta + una nueva llamada a la acción.

 

Como habr√°s notado, todas estas f√≥rmulas de copywriting tienen un elemento com√ļn y es que, b√°sicamente, sirven como estructura.

Incluso en el mismo texto, dos copywriters pudieran debatir si se trata de una fórmula u otra.

El quid de la cuestión está en usarlas como una guía, como el esqueleto básico sobre el cual debes basar tu texto.

Pero, si no tienes una estrategia detrás de cualquiera de ellas, no tendrás éxito; porque son fórmulas para organizarte y no para vender por arte de magia.

Adem√°s, que si el producto o servicio que ofreces no son buenos; tampoco llegar√°s demasiado lejos y perder√°s toda credibilidad.

Así que recuerda:

  • Definir el perfil del cliente ideal al cu√°l dirigir√°s tu mensaje.
  • Conocer en profundidad los puntos de dolor o necesidades que puedes resolver.
  • Entender los miedos y frustraciones de tu lector.
  • Dejar claro cu√°l es el objetivo que persigues alcanzar con tu copy.

Finalmente, podrás buscar apoyo en estas fórmulas de copywriting para que te sirvan de punto de partida.

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