Copywriting para LinkedIn: ¿cómo captar, persuadir y convencer en el B2B?

Copywriting en LinkedIn para B2B

Antes de hablar de copywriting y de LinkedIn es importante que te grabes esto a fuego: si el dinero “está en la lista”, los buenos clientes están en el B2B (business to business).

Hay quien dice que conseguir clientes en esta plataforma es complicado: que el ambiente entre empresas es muy serio, formal y de difícil acceso.

En mi opinión, eso no es así.

Es más, creo que es el lugar ideal para hacer negocios de calidad.

No te voy a aburrir con datos de los millones de usuarios que tiene LinkedIn.

Ni con cómo tiene que ser la foto de perfil para dar una primera buena impresión.

O si deberían importarte, o no, las recomendaciones y valoraciones de otros.

Voy a ir directo al grano y a contarte cómo captar la atención de posibles clientes, persuadirles para que te quieran escuchar y convencerles, con la herramienta más potente para ayudarte a conseguir todo eso: el copywriting.

Yes, my friend, los mensajes por escrito son los que cierran acuerdos en LinkedIn.

Cuidar de tu presentación en el perfil, los comentarios públicos que haces, los textos de tu propio contenido y lo que cuentas por mensajería directa a tus contactos es la clave para que no pierdas el tiempo en esta plataforma y veas resultados.

Así que ahora descubrirás cómo conseguir buenos clientes en Linkedin gracias al poder de las palabras.

¿Empezamos?

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¿Qué es el copywriting y por qué es importante en LinkedIn

Por si el término no te resulta familiar comienzo por explicarte de manera muy sencilla qué es el copywriting.

El copywriting es todo texto cuyo objetivo radica en persuadir al interlocutor a que realice una acción específica.

Imagino que tú utilizas LinkedIn para estar en contacto con gente de tu sector, debatir, ser reconocido y descubrir nuevas oportunidades de negocio.

Así que no deberías escribir sin ton ni son si esperas conseguir una respuesta por parte de las personas que te leen.

Porque lo lógico en LinkedIn, como en cualquier otra plataforma, es  que quieras captar la atención de tus potenciales clientes, hacer que sean ellos quienes te busquen y que quieran hacer negocio contigo, ¿no?

Pues eso es, precisamente, lo que consigues a través del copywriting.

Aunque tu potencial cliente esté en el B2B y creas que se encuentra en modo “trabajo”, sigues hablándole a un ser humano que, como tú y como yo, tiene problemas, historias y anécdotas más allá de lo laboral.

Conseguir oportunidades en el B2B, de la misma forma que con el B2C, parte de entender cómo captar su atención.

Y el error que muchos cometen en LinkedIn es no recordar que, detrás de cada negocio, de cada publicación y de cada mensaje, hay una persona que:

  • Tiene un problema con su empresa, que tú eres capaz de resolver.
  • O tiene un sueño, un deseo o un anhelo que gracias a ti pudiera llegar a alcanzar.
  • Y a quién quizás le cabrean las mismas situaciones de la cotidianidad que a ti, por lo que serás capaz de hacer que conecte contigo.

Por eso es tan importante utilizar el copywriting en LinkedIn.

Así que, para empezar, te invito a que tengas claro quién es tu cliente ideal ( sí, sí, por más repetitivo que suene); qué le agobia o qué desea y cómo puedes ayudarle tú a través de lo que ofreces.

Con esa base podrás empezar a trabajar todos los textos que escribes en la plataforma.

¿Y Cuáles son esos textos de Linkedin en donde podrás aplicar copywriting ?

  • Los textos de tu perfil: con especial atención al titular y el acerca de.
  • Los mensajes de solicitud de contacto y mensajería directa.
  • Las publicaciones.

Vamos a los ejemplos de cómo utilizar el copy en cada uno de tus textos en LinkedIn.

Técnicas de copywriting para tu titular profesional de LinkedIn

Voy a empezar por lo que no tienes que poner en el titular de tu perfil de LinkedIn y me refiero al cargo que ocupas en la empresa para la que trabajas o en tu propia empresa.

Por favor, no lo hagas.

En un perfil atractivo, más que decir que eres CEO o CFO o General Manager, etc. Lo que más interesa a tu cliente ideal es lo que puedes hacer por él. 

El ser humano es egoísta y egocéntrico, por naturaleza y es que así como tú quieres vender, él espera transformar su vida con aquello que ofreces.

Por eso,  en lugar de presumir y dar asuntos por sentado, háblale en un lenguaje sencillo en el que quede muy claro qué es lo que conseguirán gracias a ti.

“Marja, ¿entonces mi cargo o profesión no son importantes?”

Vamos, que si lo quieres poner, ponlo, pero añádele un poquito de sugar… 

Deja claro a quien ayudas, en qué y cómo.

Te muestro mi propio ejemplo:

 

Copywriting banner Linkedin

Mi titular: “Copywriter y consultora. Marketing digital y contenidos estratégicos para que comuniques convenzas y te compren. ¿Quieres comunicar con estrategia para hacer más rentable tu negocio?”

¿Queda claro lo que hago? Espero que sí, jejeje.

¿A quienes ayudo ? A los dueños de un negocio.

¿Qué consiguen gracias a lo que hago? Convencer a sus potenciales clientes de que les compren.

¿Y cómo lo logran? A través de la comunicación, el marketing digital y los contenidos estratégicos.

Además, incluyo una pregunta que, casi con certeza,  hará que mi cliente ideal diga “sí” y no hay mejor gancho para hacer que quieran saber más y leer el resto del perfil.

Primera prueba superada a la hora de escribir en LinkedIn: atraer.

Ahora, mira un ejemplo de lo que no deberías hacer:

 

textos en linkedin

¿Pero alguien podría decirme a quién ayuda y cómo lo hace?

 ¿Este señor trabaja para cualquier sector? ¿Es freelance? ¿Está buscando empleo o espera conseguir clientes?🤷‍♀️

Con el corazón en la mano, ¿visitarías su perfil o le pedirías contacto por LinkedIn?

 

Escribir en Linkedin

 

Aprovecha al máximo esos 120 caracteres para atraer y llamar la atención de la persona que te visita. Más adelante, compartiré contigo una clave que, casi con certeza, te ayudará a aumentar tu visibilidad en este potente buscador.

 

Textos persuasivos para el “Acerca de”: el “Sobre mí” de esta red social

Venga, pues ya que tienes un titular atractivo para tus posibles clientes, debes aprovechar al máximo esa oportunidad de venderte bien y el lugar para hacerlo es tu perfil en LinkedIn.

Le toca el turno a una sección que no muchos tienen ni siquiera en su perfil: el “Acerca de”. 

O lo que es lo mismo: un extracto de los antiguos currículum.

Antes de enumerar tus puestos en las empresas donde has trabajado y de mostrar tu experiencia laboral, tienes una oportunidad que no tiene precio en esta sección.

2000 caracteres todos tuyos pa’ decir lo que te apetezca 🙂

 

Cómo usar el copywriting en el extracto de LinkedIn para no dejar indiferente a nadie.

  1. Comienza con una pregunta con la que se identifique tu cliente.

La idea es que si alguien con el perfil de tu cliente ideal lee el texto, se vea reflejado. Tienes que hablarle de él, de su problema y de los beneficios que quiere conseguir.

No de ti y de los chorrocientos años de experiencia que tienes en el sector.

Vuelvo como ejemplo a mi perfil. 

Verás que no hablo de los clientes tan importantes para los que he trabajado o del flow de mis textos…Aún no. 

Primero prefiero preguntarle a mis posibles clientes si necesitan ayuda para vender más, a comunicar de manera efectiva o incluso a revisar su estrategia.

Y tras tocar esos “puntos de dolor” obviamente les digo que hay una solución, el copywriting, la estrategia y la diferenciación.

 

acerca de linkedin

2. Preséntate y dile por qué tú.

Ahora que ya has hablado de tu cliente y que has generado empatía y mostrado qué puedes hacer por él, sí es el momento de que sepan de ti. 

Como en la vida real, cuando llegas a un sitio y no te conoces, te presentas y cuentas qué haces.

Sin pasarte: te recomiendo ser breve y conciso. 👇

 

LinkedIn sobre mi

 

3. Explícale cómo le ayudas y déjale una clara llamada a la acción.

Al fin ha llegado el momento de bajar a tierra la solución que tienes para ese posible cliente, contando qué servicios o productos ofreces como lo ves en el ejemplo.👆 .

O lo que es lo mismo, en caso de necesitar ayuda con la pregunta que planteaste al principio.

Y por supuesto, sin olvidar la llamada a la acción.

En la mente del que ha leído tu extracto está ya sembrada la semilla del interés, aprovéchalo y dile cómo seguir sabiendo más de ti.

Aquí juega un papel importante la estrategia: en mi caso, lo que más agradezco es que se suscriban a mis newsletter. Y así lo pido.

 

cta linkedin

 

Como ves, los 2000 caracteres dan para mucho. Tienes espacio para hacer una pequeña página de venta en la que el producto eres tú 🙂  y toda buena página de venta necesita de un buen copywriting para que funcione

Así que dedícale el tiempo que sea necesario.

Descubre el poder del copywriting para hacer crecer tu red de contactos en LinkedIn

Bueno, baby, pues ahora que tienes listo tu extracto lo que querrás es que alguien lo lea, ¿no? 

Pues vamos a ver cómo puedes hacer crecer tu red de contactos en LinkedIn gracias al copywriting. 

Para ello tendrás que hacer una búsqueda de clientes potenciales, llamar su atención para que no rechacen la invitación a conectar y que, al ver tu perfil para saber más de ti, consigas ese efecto ¡wow!

linkedin copies

 

Hay varios tipos de mensajes con los que el copywriting podría ayudarte a crear conexiones, pero los más importantes son los de solicitud de contacto y los de agradecimiento al aceptar.

Copywriting en los mensajes de solicitud de contacto

Vale, has hecho tu prospección en el buscador de LinkedIn y solo estás a un mensaje de conseguir que te acepten la conexión. Una bala, un solo tiro. ¿Cómo lo aprovecharías?

Vamo’ a calmarnos, que aquí voy:

PERSONALÍZALO:  LinkedIn tiene un texto por defecto que es  bastante aburrido, por cierto. No se te ocurra dejarlo como está. Escribe un mensaje cercano y de tú a tú.

Recuerda que una invitación a conectar, aunque esté automatizada, no tiene por qué sonar encorsetada, ponle flow para que tu destinataroio sienta que te has tomado la molestia de escribir dirigiéndote justo a él (y acepte tu contacto sin dudarlo).

HÁZLO CERCANO: aprovecha lo que creas tener en común con la persona que te lee, se supone que debes haberlo detectado al visitar su perfil, ¿no? Ya sea que compartís sector, valores, aficiones, etc. Díselo en el mensaje.

SÉ NATURAL, PERO TEN TACTO: coméntale qué interés tienes en conectar con él (pero, por favor, no le sueltes que tu única intención es acabar con su número de tarjeta de crédito en tu pasarela de pago).

Dile que estás conectando con profesionales del sector X porque es en el que desarrollas tu trabajo, o que quieras aprender de él  y compartir puntos de vista; háblale sobre los grupos o contactos que comparten.

Pero no vendas. No es el momento de ofrecer nada. Ni siquiera gratis. Aún.

En este apartado, debes hacer uso de técnicas de copywriting para generar empatía y hacer que ese potencial cliente te dé su permiso para pertenecer a su red de contactos.

Y también puedes apelar al copy para agradecerle una vez que ha aceptado tu solicitud.

Te muestro un buen ejemplo y otro… bueno, no voy a calificarlo. Mejor dejo que lo juzgues tú.

 

conexiones

Copywriting en los mensajes dirigidos a tus contactos de primer grado en LinkedIn

Ya tienes contactos, ahora tendrás que cortejarlos.

Os conocísteis, sabéis vuestros nombres y a qué os dedicáis. Así que toca dar conversación y generar confianza a través de los mensajes directos.

¿Qué tipo de mensajes escribir? Aquellos que le aporten un valor real. Piensa en cómo lo harías si le tuvieses delante físicamente.

“Hola, ¿qué tal? (SALUDO)

Sé que he tenido un tiempo sin pasar por aquí. (INTRODUCCIÓN PARA ROMPER EL HIELO)

Pero, al leer este artículo me acordé de ti y pensé que te resultaría interesante. (APORTA VALOR)

Échale un vistazo y me cuentas. Me interesa mucho tu opinión sobre el tema”. (LLAMADA A LA ACCIÓN).

IMPORTANTE: Si ese artículo es de otra persona parecerá más espontáneo.

Esta misma estructura te serviría para ofrecerle un lead magnet que hayas creado (y que de verdad le sirva), invitarle a un webinar que vas a dar, una conferencia en la que participes, etc.

Que sea siempre un win-win. 

Y no olvides el CTA. Es la clave para mantener una conversación y generar confianza poco a poco.

Verás como si eres constante, escribes mensajes personales y de interés, esa relación podría convertirse en una venta.

 

Copywriting en tus mensajes directos: el poder de la persuasión para sacar contactos en LinkedIn hasta tu lista de emails

Esto que te voy a contar ahora tiene mucho que ver con una estrategia bien planteada.

Porque aunque LinkedIn es una herramienta potentísima para generar relaciones con tu cliente ideal, no está bajo tu control.

Lo único que controlas tú con tu negocio digital es tu página web y tu propia base de datos de contactos.

Por lo que, si consigues que esos contactos de LinkedIn se conviertan voluntariamente en leads, tendrás mucha mayor facilidad para comunicarte con ellos: de manera más cercana, de tú a tú y como lo harían dos buenos colegas que están a punto de cerrar una venta.

A través de tu lista de emails, darling 🙂

Sin depender de los algoritmos locos de ninguna red social, ni de un arranque insospechado de tus contactos por hacer una limpieza profunda de su lista de conocidos.

Así que aquí deberás usar el copy como nunca.

Vas a pedirle sus datos a cambio de algo, por lo que tu contacto deberá sentir que aquello que estás ofreciéndole de verdad le servirá.

Si me sigues desde hace tiempo ya sabrás que yo no soy nada amiga de las fórmulas de copywriting.

No obstante, reconozco que, si no eres copywriter, algunas te hacen la vida muy fácil.

Por eso, voy a recomendarte que aproveches una fórmula muy habitual para romper el vidrio en caso de incendio: te voy a hablar sobre la fórmulaPAS.

Problema: tras el saludo, háblale a tu potencial cliente sobre el problema que podría preocuparle.

Agitación: háblale de las consecuencias que podría desencadenar el hecho de no solucionarlo o hazle ver lo bien que sienta ponerle remedio.

Solución: mándale el enlace a tu lead magnet e indícale el camino.😉

 

This way

Es fácil y, si lo envías a las personas adecuadas, esos leads cualificados de LinkedIn te funcionará a las mil maravillas.

El email marketing tiene una gran ventaja con respecto a la mensajería directa de cualquier red social: con un solo click serás capaz de llegar a todos tus contactos.

Pero, si te interesa saber más sobre la estrategia del email diario, para vender con tu email marketing un día sí y el otro también, mira este artículo que escribí sobre el método Seinfeld.

Copywriting y SEO en Linkedin: ¿cómo funcionan las KW en la red?

Las palabras clave, o keywords (KW) son los términos de búsqueda que utilizan los usuarios para encontrar lo que quieren en internet. 

Estas son clave en cualquier buscador: desde el más utilizado, tío Google; hasta los de redes sociales como YouTube, Instagram, el olvidado Facebook y LinkedIn.

Estás en esta red social para que te encuentren, ¿no? Pero no por tu nombre y apellidos sino por lo que haces.

Algunos ejemplos de búsquedas típicas en el buscador de LinkedIn serían: “director de ventas”, “CEO”, “gestor de proyectos”, “diseñador web”, etc…

Bien, pues aquí te toca hacer un ejercicio de reflexión y ponerte en la piel de tus potenciales clientes: ¿con qué términos crees que buscarían a un profesional con tu perfil?

Una vez que lo sepas, inclúyelos en tu perfil: en tu titular profesional, en el extracto, experiencia… En to’s laos.

Pero no cometas el error de obsesionarte, repetir la keyword muchas veces y hacer el texto ilegible o nada atractivo. Eso no le gustará ni a la persona que visite tu perfil ni a LinkedIn.

También puedes utilizar las palabras clave en tus publicaciones: el buscador de LinkedIn te da la oportunidad de filtrar los resultados de las búsquedas según personas, empleos, publicaciones, grupos, empresas, etc.

 

 

busquedas

 

El mejor consejo que te puedo dar es que tengas en cuenta el SEO copywriting en LinkedIn, porque de verdad que es potentísimo. No obstante, nada enganchará más a tus potenciales clientes que un contenido de rechupete. 

Contenidos sobre copywriting o copywriting en mis contenidos: ¿qué me ha funcionado mejor en LinkedIn?

No, el título de esta sección no es un trabalenguas, aunque lo parezca.

¿Qué es lo que quiero decir? 

Te voy a contar los contenidos que mejor me han funcionado (a mí) en LinkedIn.

Obviamente, como soy copywriter, escribo mucho sobre copy, estrategia de contenidos o email marketing. Pero también publico reflexiones sobre tener un negocio propio, sobre lo que leo o escucho o sobre la insoportable levedad del ser…

Bueno… Lo último no.

Lo cierto es que crear contenido en esta red es clave para captar, persuadir y convencer en el B2B y aún así la mayoría de usuarios no lo hace…

Casi todas las personas en LinkedIn están en la plataforma para “consumir” contenido: ven las publicaciones de otros y, como mucho, le dan un like o lo comparten con su red, sin ni siquiera aportar su propio punto de vista.

Esto da una gran ventaja competitiva a los “creadores” de contenido en LinkedIn, pues ganan una visibilidad que les permite posicionarse como expertos en su sector.

Así que, no lo dudes cuando de crear contenido propio se trate.

¿Y qué tipo de contenido? 

Lo que mejor funciona actualmente en LinkedIn son los post tradicionales: 1200 caracteres en tu muro para escribir lo que te apetezca y que puedes acompañar de imágenes, infografías, fotos, carruseles, vídeos…

Eso sí, por favorcito, recuerda la máxima de la empatía y haz un contenido que le interese a tu público objetivo: recuerda que tus proyectos, casos de éxito, productos o servicios solo te importan a ti 🙂

Puedes compartir tips, píldoras de información, consejos, frases y sobre todo historias.

Aprovecha el poder de las historias, que son lo que mejor funciona -casi- siempre. 

 

Porque aunque sea una red profesional, B2B, las empresas están compuestas por personas de carne y hueso, que piensan y sienten como tú y que estarán encantados de escucharte si estableces una comunicación cercana y que no suene acartonada.

Lo que a mí me ha funcionado mejor han sido las historias personales que he acompañado de alguna reflexión sobre mi profesión.

Y lo que peor funciona en esta plataforma es hacer publicaciones con enlaces externos. A LinkedIn no le gusta que saques a sus usuarios de sus instalaciones. 🙂

Por eso, te invito a probar diferentes tipos de contenido y ver cuáles funcionan mejor para ti y para tu audiencia. 

En cualquier caso, lo que sí puedo decirte es cómo debes aprovechar el copywriting en los textos de tus publicaciones.

contenidos

 

La estructura básica de una publicación es: un titular que incite a ver más, el contenido o la historia y la llamada a la acción final.

Por otra parte, contar historias y anécdotas entretenidas hará que tus contactos se vean inmersos en tus post y que estos no pasen sin pena ni gloria.

3 ejemplos de copywriting aplicado en LinkedIn, para que escribas, convenzas y te compren.

Por último, quiero mostrarte unos cuantos ejemplos de copywriting que yo misma utilizo en LinkedIn para que te inspires.

Recuerda que el objetivo es que tus textos sean convincentes y generen interés por lo que vendes para conseguir esas propuestas de colaboración.

En este primer ejemplo no he utilizado ningún elemento más que el propio texto. Sin fotos, ni un vídeo supercurrado; ni nada más que una historia, con mi opinión y punto de vista como profesional del copywriting.

 

Sea cual sea la temática de los contenidos en LinkedIn, el copywriting te ayuda a captar la atención y destacar, pero si no les dices a tus lectores lo que esperas que hagas, ¿cómo pueden saber lo que deben hacer a continuación?

 

Por otra parte, no tienen que ser publicaciones demasiado elaboradas: si no me crees, compruébalo por tus propios medios mirando esta encuesta que improvisé hace unos pocos días y que alcanzó más de 33.000 visualizaciones.

 

 

La conclusión de todo esto es que, en igualdad de condiciones, tráfico y oferta, solo ganará quien comunique bien el mensaje.

En el B2B las reglas no son diferentes: dirígete a las personas, aumenta tu visibilidad, posiciónate como referente y las propuestas de colaboración llegarán por sí solas.

Y para ello solo tienes que sacar partido de todo el potencial que te ofrece el uso del copywriting para LinkedIn.

Empieza a ponerlo en práctica desde ahora mismo: espero tu solicitud de contacto en LinkedIn y sácame una sonrisa con tu mensaje personalizado, por favor. 🥰

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Soy Marja,

Copywriter y consultora de marketing especializada en estrategias de contenido. Mi trabajo es transmitir con palabras el valor de tus productos o servicios y convertir las visitas de tu web en “money money” para tu negocio.

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