Cuánto cobra un copywriter: precios para el contenido web y diferencias con el redactor freelance

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«¿Cuánto cobra un copywriter?» pareciera ser una de esas preguntas para las que no estamos preparados.

De hecho, pienso que es más fácil responder “¿cuándo es la boda?” o “¿para cuándo el hermanito?”, antes que “¿cuánto cuesta este texto cortito que necesito?”

Y es que aunque parezca una broma, entre tantos temas de conversación incómodos de abordar, el precio es uno de ellos.

Las razones son muchas.

  • No sé si tenga suficiente experiencia para cobrar tanto.
  • Creo que tengo demasiada experiencia para pedir tan poco.
  • Más vale que esto me tome el tiempo que calculé o habré tirado mis precios.

Por eso, este artículo pretende diferenciar, de una vez por todas, con qué criterios establecemos los copys nuestros precios y qué elementos tiene que considerar el cliente.

Pero antes, recordemos la diferencia entre un redactor freelance y un copywriter para comprender sus precios.

 

Tarifas del redactor freelance Vs tarifas de un Copywriter

Es imposible aplicar un rango de precio estándar para toda clase de textos, dado que no todos requieren el mismo grado de especialización.

Sin embargo, el mercado insiste en estandarizar las tarifas del redactor freelance.

En plataformas como Lowpost, Forobeta, Vivilia o Text Broker; los redactores venden sus contenidos de acuerdo con el “número de palabras” o grado de “complejidad” que tengan.

Y aunque, normalmente, el precio de un texto depende de lo que esté dispuesta a pagar la plataforma, las cifras no suelen ser nada alentadoras.

En muchos casos, la palabra cuesta entre 0,02€ y 0,06€. Es decir, unos 60€ un artículo de 1000 palabras.

Si bien existen algunos afortunados que pueden estar por encima de esos precios, no suele tratarse de la mayoría.

Partiendo de la premisa anterior, el redactor debe hacer poco más de 38 artículos al mes si quiere facturar unos 2300€; para poder cubrir sus gastos de alquiler, cuota de autónomos, servicios, mercado, y otras “nimiedades”.

Es decir, poco más de un artículo por día.

Esos suelen ser los números para un redactor freelance.

Ahora, supongamos que este redactor tiene que investigar; analizar y entender el search intent o intención de búsqueda del usuario, realizar un estudio de palabras clave o keyword research, optimizar para SEO, maquetar en WordPress; entre otras cosas, el escenario se torna más complicado.

Un día no es suficiente para hacerlo todo.

Es necesario tomar en cuenta la cantidad de factores que intervienen a la hora de valorar su esfuerzo y saber diferenciarlo, además, del tipo de trabajo que hace un copy. 

Y a propósito de lo que hace…

¿Cuánto cobra un copywriter?

Antes de conocer cuánto cobra un copywriter, es necesario entender el fin último que cumple con su trabajo.

Porque él no escribe para rellenar un número de caracteres.

El copywriter es el redactor creativo que escribe los textos o copys con fines comerciales de cualquier marca o negocio, por lo cual persigue un objetivo.

El salario de un copywriter depende de múltiples factores; no es lo mismo un copywriter junior que uno con 10 años de experiencia redactando textos persuasivos. Por otro lado, mientras un copy por cuenta ajena cobra entre 22.000 euros y 26.000 euros; un freelance cobra de acuerdo a cada proyecto concreto.

Y esas variables son justo las que miraremos a continuación.

Investigación – redacción- edición:

Es la tríada del proceso que conlleva la escritura persuasiva.

Y es que el trabajo que realiza el copy, previo a la redacción del artículo, suele ser más complejo que la redacción misma.

Es necesario analizar el tipo de cliente al que dirige su texto para poder emplear el lenguaje que utiliza su lector.

Luego, identificar la fórmula de copywriting que mejor se adapte a la situación. Es decir, la estructura que seguirá para mover a ese público objetivo.

En ese sentido, debe ser perfectamente capaz de entender sus frustraciones y resolver aquellas posibles objeciones antes de que el cliente mismo las identifique.

Si se trata de un artículo, procurar que aporte el suficiente valor a la audiencia para lograr interés en la marca.

O si es una ficha de un producto, identificar claramente los beneficios que traerán al lector para plasmarlos en el copy antes de rallar en la repetitividad de las características.

El paso siguiente es redactar.

Es cuando el copy plasma en el papel todo la información compilada y, tras acabar, deja respirar su texto.

Uno o dos días si es posible.

Y luego, al verlo con nuevos ojos, probablemente se cargue la mitad de lo que hizo y comience de nuevo.

Porque si hay algo más duro que la fase de investigación, es la fase de edición.

La extensión de los textos:

Sí, es un factor a tener en cuenta, pero no por eso un caso aislado.

El copy de un anuncio de Facebook, de sólo tres párrafos; puede llevar un proceso de investigación semejante al anterior, sólo para conocer al detalle a esa audiencia a la que se dirige dicho anuncio.

Y es que nada haces con una audiencia hipersegmentada que no conecta con las palabras de tu anuncio y, en consecuencia, no convierte.

Por ende, no podemos asumir que un texto más corto lleve menos trabajo o tenga un valor menor.

De hecho, no hay textos más cortos y precisos que los que deben contemplar las fichas de producto de un ecommerce.

Y mira lo indispensable de un buen copy en una ficha de producto, con este ejemplo que utiliza Satisfyer en su página web, para describir su “Number one”.

 

 

Ficha producto ejemplo

La optimización para SEO

El SEO Copywriting es el arte de redactar textos, planificados estratégicamente, para captar el tráfico hacia un sitio web y luego persuadir a esas visitas para que realicen una acción determinada.

Y aunque el SEO o posicionamiento en buscadores contempla un cúmulo de variables técnicas que influyen significativamente en los resultados; también es cierto que si el contenido no es de calidad o no interesa, el lector se irá por donde ha venido.

Ese estudio de palabras clave, análisis de la competencia, estrategia de enlazado, estructuración del contenido; entre otros elementos, logran el posicionamiento.

El copywriting hace el resto del trabajo.

Es decir, que ese tráfico cumpla con lo que se espera que haga, tras aterrizar en el sitio web.

Y es que el eje de acción del SEO Copy gira en torno a las necesidades de los lectores, a las exigencias de los buscadores y a los objetivos de negocio de dicha página.

Por ende, el artículo de un blog, orientado a SEO y Copywriting, puede rondar los 1o0€ dependiendo del expertise del copy, la estructura del texto y la investigación.

Si a este trabajo, además, le añadimos la estrategia de contenidos y el calendario editorial que contemplará el SEO, fácilmente pudiéramos estar rondando los 600€ o 700€ sin contemplar su ejecución, sólo el diseño de la estrategia.

El nivel de especialización

Y es que, así como no es lógico generalizar los precios, tampoco podemos hacerlo con los redactores de textos persuasivos.

Una artículo médico puede estar perfectamente escrito para la comunidad médica pero parecer el prospecto de un analgésico a ojos del lector común y viceversa, que esté escrito para un nivel técnico de lectores en un lenguaje demasiado coloquial.

El nivel de conocimiento que tenga el copy, respecto a un área en particular, influye en el tiempo que le tome la redacción del artículo, que cite las fuentes adecuadas, que se documente en mayor o menor medida, que entienda de algunos términos o necesite empaparse sobre un tema que le resulta absolutamente desconocido.

De ahí la vieja fábula del ingeniero y el tornillo:

“No cobro por lo que hago, cobro por lo que sé”.

El tipo de proyecto:

No existe una palabra más odiosa y, a la vez, más recurrente, en el sector del marketing digital, que: “depende”.

Por eso, en este artículo, trato de hablar sobre los precios que se están moviendo en el mercado generalizando lo menos posible, para entender, de una vez por todas, cuánto cobra un copywriter por su trabajo.

Pero sí que hay que tener muy claro, tanto los objetivos que se persiguen, como las características del texto para el cual un copywriter será contratado:

  • Una página web
  • Alguna página de ventas.
  • Un anuncio de Facebook.
  • Para Google ADS.
  • Una secuencia de email marketing.
  • Los artículos de un blog.
  • El microcopy de una web.
  • Formación de un equipo de trabajo.
  • Una auditoría o revisión.

Cuánto cobra un copywriter por el contenido de una web

Los textos completos para una página web pueden oscilar entre los 800€ y los 5000€.

Están sujetos a la cantidad de páginas que quieras tener en tu site así como el tiempo de experiencia del copy que decidas contratar.

Además, si se trata de una página sencilla o un ecommerce, también existen diferencias.

También recordar que estos precios no incluyen ese diseño tan chulo con slides que quieres que tenga tu página.

Son solo los textos.

Al fin y al cabo, en ellos está el poder de captar el interés en el lector y hacer que permanezca en tu web.

Y, desde luego, que compre, se suscriba o se descargue un ebook.

Porque nada haces con un diseño de película si tu producto/servicio no resuelve ningún problema o  necesidad.

Por último, pero no menos importante, debes pensar cómo captarás el tráfico.

Si estás pensando en SEO, debes tener en cuenta el trabajo de posicionamiento orgánico que tiene que realizarse a través del blog.

O, en caso de que prefieras hacer publicidad, recordar que los anuncios también se hacen con copy.

Así que, como ves, si quieres una web que funcione, tienes que contemplar elementos más allá de los textos, tales como:

  • El copy.
  • El diseño.
  • La usabilidad.
  • La forma en la que captarás el tráfico (FB ADS, Google ADS, SEO).

¿Cuáles son las tarifas de un copywriter para la página principal, de servicios o sobre mí?

Un copywriter cobra entre 150€ y 500€ por una página principal y ,si estás comenzando, puedes tomarlo como punto de partida para ir trabajando el resto de tu site poco a poco.

Por otra parte, la página sobre mí, suele estar a partir de los 180€.

La página de servicios, por su estructura y objetivo, semejante a la de una página de ventas, tiende a rondar entre los 250€ y 350€.

¿Cuánto cobra un copywriter por redactar una squeeze page o sales page?

Una Squeeze page o página de captura puede costar entre los 200€ y 900€, mientras que una página de ventas puede oscilar entre 600€ y 5000€.

La experiencia del copy logrando páginas con resultados influye mucho en este precio.

Además, considerar que la redacción de esta página está estrechamente ligada al nivel de consciencia en el que se encuentre el lector, pues es cuando se determina cuál es la longitud adecuada.

¿Cuánto cuesta el copy de un anuncio?

El copy para tres creatividades de un anuncio de Facebook puede rondar los 200€. Si hablamos de una campaña completa, puede rondar los 600 o incluso hasta superar los 5000€ dependiendo de la cantidad de anuncios que maneje la campaña y la experiencia que tenga el copywriter.

¿Cuánto cobra un copywriter por el resto de sus textos?

Ya habrás notado en incontables oportunidades lo difícil que resulta cuantificar el proceso que conlleva la redacción de un copy.

Por ende, todos los precios que aquí contemplo están sujetos a la conjunción de todas esas variables. Sin embargo, para que tengas una idea:

  • Secuencia correos de venta: Entre 150€ y 1500€ de dependiendo de la cantidad y calidad de los mismos. Calcula, en promedio unos 100€ por email. 
  • Secuencia correos de bienvenida: a partir de unos 250€ por tres correos, aproximadamente.
  • El funnel completo en un lanzamiento:Entre 3000 y 10.000€.
  • Auditoría de copywriting o revisión de textos: Entre 300€ y 800€.
  • Auditoría de copy del cliente y su competencia: Entre 400€ y 1800€.
  • Formación in company o mentorings personalizados: Entre 300€ y 5000€ de acuerdo del tiempo de preparación, cantidad del contenido a impartir y nivel de conocimiento del equipo con respecto al copy.

 

¿Y entonces, cuánto cuesta un artículo de 500 palabras?

No pienso responder eso.

Bueno, está bien, si lo haré.

Depende.

¿Ves? Por eso no quería responder.

El hecho es que, sin profundizar demasiado, y contemplando todos los elementos anteriores que tienen que tenerse en cuenta, el artículo de un blog puede rondar entre los 80€ y los 150€ dependiendo de la experiencia y contexto en la que el copy realice su trabajo.

Aunque esto no quiere decir que un copy, con 20 años cautivando audiencias a través de sus palabras, no tenga derecho a cobrar lo que le apetezca.

Por eso, cuando te pregunten ¿cuánto cobra un copywriter?, recuerda que no gana por lo que hace, sino por lo que sabe.

 

 

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Soy Marja,

Copywriter y consultora de marketing especializada en estrategias de contenido. Mi trabajo es transmitir con palabras el valor de tus productos o servicios y convertir las visitas de tu web en «money money» para tu negocio.

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